4.Go-to-market

ISPs per un vantaggio competitivo

I nostri esperti possono aiutarvi a sviluppare una strategia go-to-market (GTM) partendo innanzitutto dalla comprensione e definizione del vostro mercato target.    

In seguito costruiamo le buyer personas e mappiamo i customer journey per creare un ponte virtuale tra la proposta di valore della vostra nuova offerta e il cliente - assicurandoci che tutti gli sforzi di marketing si rivolgano in modo mirato a ogni fase del vostro imbuto di vendita.   

 

Valutiamo il vostro attuale "piano di gioco", gli obiettivi di marketing e i canali digitali, dunque ideiamo modi per attirare l'attenzione dei consumatori nella parte superiore del funnel di vendita.  Progressivamente, “sveliamo le carte” e divulghiamo più informazioni per i potenziali clienti che si trovano più avanti nel percorso d'acquisto - misurando iterativamente il nostro successo in modo che le tattiche possano essere rapidamente messe a punto o rielaborate. 

Colleagues

Informazioni sul mercato

Per capire come introdurre un prodotto in un mercato, dobbiamo comprendere appieno il mercato in cui stiamo entrando. Il modo migliore per farlo è quello di condurre una ricerca di mercato e porre domande pertinenti che informeranno il tuo messaggio in seguito:  

  • Dove si colloca il mio prodotto in termini  di introduzione sul mercato?  

  • Chi sono i miei concorrenti e come mi sto differenziando da loro?  

  • Qual è il WIIFM per il mio cliente? 

Segmentazione del mercato

 I risultati della nostra ricerca di mercato determinano chi è più probabile che acquisti il vostro prodotto, soluzione o servizio.  La fase di segmentazione del mercato porta la nostra ricerca di mercato un passo avanti per aiutarci a capire chi sono i decisori all'interno di quel mercato, usando quella ricerca per creare le buyer personas.  

I nostri esperti sono in grado di differenziare tra il vostro percorso di sviluppo del prodotto, lo sviluppo del mercato o il percorso di penetrazione del mercato, e sondare i vostri clienti esistenti per capire i punti dolenti e informare come si inquadra la vostra proposta di valore. 

Messaggistica del prodotto

La componente finale riguarda la proposta di valore chiave.  I nostri esperti vi aiuteranno a sviluppare la messaggistica del vostro prodotto per distinguersi dai vostri concorrenti e risuonare con gli acquirenti chiedendosi:  

  • In che modo la vostra offerta si rivolge al bisogno del mercato?  

  • Cosa sostiene la vostra affermazione che la vostra soluzione soddisferà il loro bisogno?  

  • Perché il vostro mercato target dovrebbe credervi? 

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Colleagues Working Together

Testimonials

Ci dimostriamo costantemente attraverso un lavoro eccezionale e aggiungiamo valore fin dal primo giorno. Niente asterischi. Niente scuse. Solo risultati. 

Il nostri clienti dicono

Come lo facciamo

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PLANIFICAZIONE

Trascorriamo del tempo con il tuo team e con i tuoi clienti per capire veramente la situazione

ESECUZIONE E

RISULTATI

Il nostro team è rapido nell'impostare una prima fase di test, analisi e ottimizzazione.

CONDIVISIONE

Condividiamo ciò che sappiamo, e vi aiutiamo a sviluppare competenze all'interno dei vostri team, o assumere un ruolo di partnership a lungo termine

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